弱者VS强者战略

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《弱者VS强者战略》是2003年厦门大学出版社出版的图书,作者是(日)矢野新一
书    名
弱者VS强者战略
作    者
(日)矢野新一
出版社
 厦门大学出版社
出版时间
9787561520888

弱者VS强者战略图书信息

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作 者: (日)矢野新一 著 台湾《零售市场》杂志社 译 丛 书 名:福友现代实用商战系列出 版 社: 厦门大学出版社ISBN:9787561520888出版时间:2003-09-01版 次:1页 数:713装 帧:平装

弱者VS强者战略内容简介

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田冈信夫老师于公元1984年逝世。初次听老师提起“蓝彻斯特法则”一词,是在公元1960年。后来的蓝彻斯特理论是根据田冈老师所钻研的心得,融入日本的风俗习惯并应用于商业领域的销售战略。
本书为《蓝彻斯特战略丛书》之第一系列《弱者VS强者的战略》(全三册)的上册《基本原理》,共有五篇:
第一篇:介绍蓝彻斯特战略的由来。
第二篇:介绍弱者战略、强者战略的基本理论,此乃蓝彻斯特法则的重要核心。
第三篇:从蓝彻斯特战略标准式导出占有率目标值、射程距离论,特别在“重点提示”中介绍如何导出40%及根号3的算法。
第四篇:本套书的精髓所在,详细解说蓝彻斯特战略的三项重点。
第五篇:讨论蓝彻斯特战略战术的应用,如借助发放宣传单、邮寄DM为实施科学化攻击策略。每一篇以漫画、重点提示表达。
读者从第一篇起按照顺序阅读,必能理解蓝彻斯特战略的基本理论。
中册《弱者的战略》将解释、说明弱者的战略。
蓝彻斯特战略中,有强者(第一大企业)的战略和弱者(第二大企业以下)的战略,其战略的出发点不用说明即可了解,以小胜大的战略即弱者的战略。
最近,不同业间互相竞争的现象有增多的趋势,弱者的战略也逐渐被重视起来,另外,强者为了保护自己,也有必要仔细地研究弱者战略。
本书接续上册,仍以W公司的故事为例,W公司的坂本股长为主角。内文及漫画部分说明末详尽的地方,请参照附后重点提示部分。
下册共分为六篇:
第一篇 追随战;
第二篇 广域战;
第三篇 效率战;
第四篇 距离战;
第五篇 总合战;
第六篇 诱导战。
田冈老师将蓝彻斯特军事战略,结合日本的风土习惯研创成销售战略。 利用蓝彻斯特战略作为销售战略已有二十多年的历史了,“归零时代”的今天,很多企业想再度了解蓝彻斯特战略,以争取成为市场上最大的赢家。市场上的竞争讲求原理,然原理却因市场上不断有新的变化,所以有必要将不符合现状的部分加以修正。 因此,应将以往的蓝彻斯特战略再度整理,修正易产生误解的部分,使其更能适应市场需要。
本套《蓝彻斯特战略》均以活泼生动的漫画来表现,对蓝斯特战略的普及具有极大的贡献,借由这套漫画丛书而认识蓝彻斯特战略的人士比想像的还要多,同时还在不断增加。 由于批发业周围的环境非常险困,因此以批发业如何展开地域战略作为例子。
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