合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏

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《合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏》内容简介:人们常说,商场如战场,企业在竞争中冲突难以避免,但商业也离不开合作,商业既不是战争也不是和平,商业是战争与和平。商业的战略需要同时反映出战争的艺术和和平的艺术。作者在博弈论的基础上探索充满活力和不断进化的市场,传统经济学认为市场各元素是相对固定的,而信息时代的商业,买方、卖方以及各市场的参与者常常扮演着多重角色。《合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏》提出了这种理念,从战略层面给读者不一样的视野;并设计了PARTS战略体系,从技术层面也给读者提供了一种不一样的分析市场的方法。正在迅速转型、开放的中国市场正需要这种新思维和新方法。
书    名
合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏
类    型
经济管理
出版日期
2000年2月1日
语    种
简体中文
ISBN
9787212017675
品    牌
安徽人民出版社
作    者
拜瑞•J.内勒巴夫 (Nalebuff B.J.)
出版社
安徽人民出版社
页    数
303页
开    本
32
定    价
35.00

合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏基本介绍

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合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏内容简介

《合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏》由美国耶鲁管理学院教授拜瑞·J.内勒巴夫、哈佛商学院教授亚当·M.布兰登勃格共同撰写。该书从商业游戏和PARTS战略这两方面展现了合作竞争的巨大威力,让我们了解真正的成功人士是如何在合作中谋求发展,在竞争中谋求超越的。在书中,作者通过经典案例阐释了合作竞争的精髓。该书初版是2000年美国《商业周刊》最畅销图书,十余年来畅销不衰,此次再版,又针对迅速转型、开放的中国市场增加了更多的新思维和方法。

合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏作者简介

作者:(美国)拜瑞·J.内勒巴夫 (美国)亚当·M.布兰登勃格 译者:王煜全 王煜昆
  
  拜瑞·J.内勒巴夫,美国耶鲁管理学院教授。他的第一步著作《战略思维》是现在美国商业学院普遍采用的一本教科书。同时内勒巴夫先生又是一位非常优秀的咨询专家,他把博弈论应用到为财富五百强客户提供的服务和反托拉斯诉讼之中。
  亚当·M.布兰登勃格,美国哈佛商学院教授,博弈论交流学会副主席。布兰登勃格先生出生于英国,1986年毕业于英国剑桥大学丘吉尔商学院,获得经济学博士学位。布兰登勃格先生为IBM公司、默克公司和施乐公司提供过咨询服务。

合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏专业推荐

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合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏媒体推荐

非常容易理解也是非常有趣的一本书……作者运用博弈论在竞争者、顾客和供应者之间创造了双赢的环境。
  ——《华尔街日报》

合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏名人推荐

互补者的观念是商业上很少受到重视的概念之一,但它却极具价值。这本书通过把这个观念引入我们的思维过程,使我们获益匪浅。
  ——安德鲁·葛洛夫 英特尔总裁和首席执行官
  微软总裁比尔·盖茨和英特尔总裁安德鲁·葛洛夫联手建立了美国有史以来最赚钱的商业同盟。在一次应新闻机构邀请进行的公开谈话中,比尔·盖茨说:使我们无可匹敌的一个重要原因,是我们精神上的相互依靠。
  ——比尔·盖茨 微软总裁

合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏图书目录

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写在前面的话001
  中文版序言001
  第一部分商业游戏
  第一章战争与和平003
  第二章合作竞争012
  第三章博弈论045
  第二部分PARTS战略
  第四章参与者077
  第五章附加值123
  第六章规则181
  第七章战术225
  第八章范围267
  第九章做好改变的准备300

合作竞争:博弈论战略正在改变商业游戏序言

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在美国,包括我们在内的许多人都把研究《孙子》作为学习战略的必经之路。因此,能够把我们的战略理论带到《孙子》的故乡,对我们来说是一个巨大的荣誉。
  我们对商业,而不是对战争的策略有兴趣。今天,是商业,而不是战争,将决定一个国家未来的成功。延用《孙子》中的说法,我们可以说;商者(译注:《孙子》原文为兵者),国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
  让我们从认清商业不是战争开始!一个人不必击败其他人才取得成功,当然商业也不是和平。在竞争客户时冲突难以避免。商业既不是战争也不是和平,商业是战争与和平。因此商业的战略需要同时反映出战争的艺术与和平的艺术,而不只是战争的艺术。
  这种辩证法广泛存在于东方的哲学当中。想想阴阳的概念,相背的两极合成一个整体。要想真正理解商业战略我们就必须同时了解阴和阳。合作竟争发展了一种商业的新理论。它是一种思考如何创造价值和获取价值的方法。这里有一个基本的辩证法:创造价值当然是一个合作的过程,而攫取价值自然要通过竞争。要创造价值,就不能孤军奋战,必须认识到要相互依靠。要创造价值,就要与顾客、供应商、雇员及其他人密切合作。这是开发新市场和扩大原有市场的途径。
  但随之而来的问题是如何分配所创造的价值。这就是竞争。正如在商业中相互竞争市场份额、客户及供应商,以取得显著的影响力。创造你能获得的价值是商业运作的根本。
  比别人做得更好或更省钱是创造和获取价值的一个重要手段,但也不尽然。就拿微软公司来说,它之所以取得巨大成功就是由于英特尔公司的存在及他们产品之间的互补性。互补性的存在与否是国际互联网络、电动汽车、DVD影碟机及其他许多新技术能否成功的决定性因素。
  一个产品的互补产品指的是能够使其增加,而不是降低吸引力的任何一种其他产品。计算机的软件和硬件是互补品。机场和地区经济的发展、汽车和汽车贷款,甚至酱油和干洗机也是互补品。
  在发展经济的同时,注重互补性是非常重要的。没有关键的互补产品,市场就永远不会启动。在中国,计算机普及的关键在于上网的可能性及费用。经济发展将依靠机场和电站的建设。将来汽车市场的发展将取决于汽车贷款的可能性及成本。
  传统的商业战略大都注重竞争(例如,可口可乐公司和百事可乐公司),而忽视了互补性。甚至没有一个词用来描述互补性产品的提供者。同此,我们创造了一个词———“互补者”,与“竞争者”相对应。
  虽然公司可能对竞争对手了如指掌,但机会却来自于对其互补者的关注。更具体地说,就是他们缺少了哪些互补者?我们并不认为商业基本的互补会自然出现。如果缺少互补,我们不相信市场能自行解决问题。公司将不得不和别人合作来创造互补,或者自己创造。
  今天,信息革命时代的公司是互补思想的主要实践者。一个新的创造和共享信息的系统正在进化,它包括许多互补的部分。只发明新系统中的一个部分是不够的,我们必须同时注意到所有的部分。
  我们的探索提供了观察世界的另一种方法。常规经济学认为市场结构是固定的。市场中的人们被当做是简单的应激性的机器。买方和卖方假定产品和价格都是固定的,他们相应地优化生产和消费。在描述已经存在的、成熟的市场时,常规经济学仍占有一席之地,但它并未抓住人们在开发新的互相影响的方法时的创造力。
  我们的探索则是基于博弈论。在博弈论中,没有什么东西是固定的。经济是充满活力的,并且在不断地进化。市场中的参与者创造了新的市场,并扮演多重角色。他们还在不断地创新。没有人认为产品和价格是一成不变的。这听起来就像是描述正在放开和迅速转型的中国市场,这就是博弈论有可能成为中国经济的新经济学理论核心的原因。
  我们衷心希望这本书里的理论能对中国的商业有所帮助,能给我们两个伟大的国家———中国和美国,带来共同发展的机会。
  拜瑞·J.内勒巴夫
  亚当·M.布兰登勃格

  
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